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邯鄲百度推廣策略-關(guān)鍵詞投放策略
我們知道互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了沸騰十五年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)層面也歷經(jīng)了高速的發(fā)展，造就了很多的巨頭公司，開始走向互聯(lián)網(wǎng)的第二階段，也就是這兩年紅得發(fā)紫的互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)+，而那些轉(zhuǎn)型成功、掌握了互聯(lián)網(wǎng)的工具、方法論和價值觀的傳統(tǒng)企業(yè)，正在爆發(fā)出勃勃的生命力，譬如華為賣手機(jī)已經(jīng)超過互聯(lián)網(wǎng)思維的代表小米，海爾十幾萬人也已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功。
現(xiàn)在，傳統(tǒng)行業(yè)主流的推廣渠道：百度推廣、許多先知先覺的大家都在鉆研平臺的規(guī)則，方法和價值觀 ，在這場波瀾壯闊的大升級中，網(wǎng)上單筆訂單誕生千萬的訂單毫無壓力。這場業(yè)務(wù)開拓渠道的大升級，甚至被世界認(rèn)為是下一個經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎。其中，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
據(jù)統(tǒng)計每一年在深圳中小企業(yè)1萬企業(yè)中，至少會有2000家以上的企業(yè)，因加入百度的推廣，銷量提升200%以上，辦公團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模35%以上的增加，辦公/生產(chǎn)場地逐年擴(kuò)大；其中有一家在我們這托管百度3年多企業(yè)，從2012年-2016年2,3個的企業(yè)規(guī)模，到現(xiàn)在已經(jīng)有60多人的團(tuán)隊(duì)，從過去業(yè)績單筆訂單幾百，上千到今年單筆訂單過千萬，他們的發(fā)家推廣渠道就是百度推廣，所以了解，掌握，并應(yīng)于百度推廣規(guī)則是相對重要的！
百度推廣發(fā)展至今已有15,6年，從80%以上的搜索就是為了尋找項(xiàng)目或供應(yīng)商到現(xiàn)在的看熱鬧的，了解同行的，廣告公司找資料等等，導(dǎo)致百度目前50%以上的流量無效，但70%的流量又存在同行競爭多，愛采購，百度快照等分流，還有網(wǎng)站+網(wǎng)上客服的接待一層一層的篩選，能咨詢到我們這的少之有少，所以我們一起來了解排名的一些規(guī)則吧<關(guān)鍵詞排名策略>
百度廣告位介紹：百度左側(cè)5個廣告位輪播排名，展現(xiàn)的形式有多種，普通的是標(biāo)題+描述；單圖+標(biāo)題+描述；多圖+標(biāo)題+描述等展示出來，
排名有哪些因素呢？
① 關(guān)鍵詞出價
② 關(guān)鍵詞出價策略 可溢價 可調(diào)低
③ 設(shè)備端出價策略 可溢價 可調(diào)低
④ 地域出價策略 可溢價 可調(diào)低
⑤ 時段出價策略 可溢價 可調(diào)低
⑥ 高級創(chuàng)意出價策略 可溢價 可調(diào)低
⑦ 組件出價策略 可溢價 可調(diào)低
案例一：做工程布線
因不懂后臺操作，客服把他們的出價策略：1:20，而客戶預(yù)算一天100元，導(dǎo)致高價排名，產(chǎn)品高消費(fèi)點(diǎn)擊，無轉(zhuǎn)化
出價系數(shù)1:20
消費(fèi)
這些因素決定關(guān)鍵詞的排名，下給大家分享一個我們昨天剛接手的一個新戶，做一個月消費(fèi)3000多，咨詢轉(zhuǎn)化不到10個一個月，老板自己不懂后臺，公司也沒有專業(yè)人員管理，百度客服把移動：PC端的出價系數(shù)：1:20，這是什么概念呢？如果移動出價1元，計算機(jī)出價就是20元，移動出價2元，計算機(jī)出價就是40元，所以大家看一下他的消費(fèi)：搜索詞：南山區(qū)門禁考勤安裝 原本3,4元點(diǎn)擊一次的詞，點(diǎn)擊一次發(fā)了：49.7元，長尾詞：GPRS電力抄表手機(jī)信號放大器 發(fā)了33元...
試了一天100元的預(yù)算，點(diǎn)擊費(fèi)用這么高，會有效果嗎？
案例二：
他們是做智能水表的，目前獲客成本不到60元一個獲客，（一般行業(yè)內(nèi)獲客成本在100-120元）在行業(yè)內(nèi)是標(biāo)桿企業(yè)之一
成功之處：在關(guān)鍵詞的策略上了做了重要布局，分析，追蹤
我們一起來看一下11天的數(shù)據(jù)追蹤分析：智能水表 分3個單元分別投放測試引流和轉(zhuǎn)化
關(guān)鍵詞消費(fèi)
1. 智能水表： 出價：10.38元 首頁平均排名：2.94，愛番番對話6個， 對話成本：78元
2. 匹配 出價：11.56 平均排名：2.75，消費(fèi)370元，轉(zhuǎn)化成本：370元
3. 智能匹配：出價：6.52 消費(fèi)117元 11天轉(zhuǎn)化為0
后面二種排名策略可以淘汰
總結(jié)：
1. 排名不是約靠前越好：一個“智能水表”首頁平均排名：2.94，2-3位之間輪替，3位居多，11天轉(zhuǎn)化了6個有效客戶，而平均排名2.75 平均排名高出0.19的轉(zhuǎn)化成本達(dá)到了370元；
2. 排名不是出價越高轉(zhuǎn)化越好同一個賬戶內(nèi)，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化除了出價還取決關(guān)鍵詞投放的先后順序，轉(zhuǎn)化6個的關(guān)鍵詞，早一批投放的，關(guān)鍵詞投放了一段時間后，每個詞都會有一個流量結(jié)構(gòu)模型，如果這個模型轉(zhuǎn)化好，成本低，就不要隨意調(diào)整出價和匹配等，如果轉(zhuǎn)化不好，可重新調(diào)整，改變原有的流量模型
排名策略：
1）賬戶消費(fèi)50-200元/天
1.通用詞
出價策略
1) 產(chǎn)品的核心詞 出價高于10元以上的，流量大，不建議搶占前三排名
2.意圖詞
出價策略
意圖明確詞 通用詞+廠家 通用詞+區(qū)域等，意圖明確，轉(zhuǎn)化率高，建議搶占前三
3.長尾詞
出價策略
長尾詞，質(zhì)量詞，流量少，建議前三
2）賬戶消費(fèi)500元以上/天
通用詞
出價策略
1-3位投放，分別測試消費(fèi)和轉(zhuǎn)化成本，確定一個轉(zhuǎn)化成本合適的位置投放
總結(jié)：排名策略，要依托于實(shí)際的咨詢轉(zhuǎn)化，做好關(guān)鍵詞的消費(fèi)，轉(zhuǎn)化追蹤是核心基礎(chǔ)，才能確定對應(yīng)關(guān)鍵詞合適的位置，做到低成本高咨詢的投放目標(biāo)！不要盲目出價，盲目火拼，關(guān)鍵詞排名策略公式：關(guān)鍵詞重要級別分類+評估流量+預(yù)算+確定排名位置+數(shù)據(jù)分析+數(shù)據(jù)追蹤+重新調(diào)整排名 本文選擇：邯鄲百度推廣 http://m.gdjzx168.com/index.php/xinwenzhongxin/2020/12-17/258.html
